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型銷課程

利用九型人格配合營銷方案,深入了解不同性格的客人需要,從而製作出一套個人化的營銷技巧。若客戶提出其他需要,銷售員可以立刻針對性調整,從而增加成功銷售。

目標

課程內容

詳情

真實案例

改善銷售心法達成銷售目標

 

過往有不少學員在銷售過程都遇到不同的困難,要有效地解決這些困難,就需要不同的銷售心法。在課程內會教授如何了解客戶需要,利用九型人格剖釋不同客人類型和性格,從而快速地提供切合他們需要服務。不同類型客人需要用不同方法去達成銷售目標,例如部分客戶性格溫馴及著重耐性,就需要貼心而詳盡的講解,減少客戶對服務的疑惑,令他們感到安心。另一類客人個性急進又著重數據分析,就需要減少不必要的對話,反而花時間在事前作準備工夫,提供不同方案及數據分析,演示出不同預期結果,或提供不同風險情況的應對分析及方法,從而建立在客戶心目中的專業形象。因此在設計營銷課程時,亦會提供加強銷售心法及提升演講技巧,令學員有更充分準備去面對客人,從而令到對方清晰地接收到訊息及達到理想的效果。